目前安防工程商面臨諸多困境：市場(chǎng)擠壓嚴(yán)重，生存環(huán)境惡劣，利潤(rùn)大幅下降，如何絕地重生，逆流而上。本人作為安防工程商骨灰級(jí)人物深有感觸，近年來(lái)的生意不好做啊。接下來(lái)我就告訴你作為安防工程商必知的3個(gè)真相，也算是吐槽吧。
真相1：大工程項(xiàng)目是白富美，可遇不可求
王侯將相，寧有種乎？相信大家都是有夢(mèng)想的，不會(huì)只是做夢(mèng)才想。作為一個(gè)有追求的安防工程商，逆襲成功，走向人生巔峰迎娶白富美，想想都令人激動(dòng)呢。But，知道真相的你眼淚肯定是止不住的流：目前行業(yè)巨頭已搶占安防項(xiàng)目市場(chǎng)，既是供應(yīng)商，也是集成商，而且，越大的項(xiàng)目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目……都成了巨頭們的盤(pán)中餐。
真相2：特色方案才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)往不利
作為一個(gè)有追求的安防工程商，不拋棄，不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主，那來(lái)江河里耍耍看，針對(duì)中小安防項(xiàng)目客戶(hù)，作為安防工程商要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)，攻彼之短。對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō)，選取具備特色功能的產(chǎn)品，將個(gè)性化的產(chǎn)品、軟件有機(jī)的應(yīng)用結(jié)合，為客戶(hù)量身定做一份獨(dú)一無(wú)二的解決方案，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。拜托，這都二十一世紀(jì)了，誰(shuí)還跟你打價(jià)格戰(zhàn)啊，有點(diǎn)創(chuàng)意行不行？
真相3：多點(diǎn)開(kāi)花，星星之火也可以燎原
作為一個(gè)有追求的安防工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶(hù)需求，哪里就有我們的業(yè)務(wù)員。大工程項(xiàng)目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的安防工程項(xiàng)目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。目前，對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō)，需要充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪監(jiān)控、學(xué)校、客運(yùn)站、景區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點(diǎn)商業(yè)機(jī)密：有不少項(xiàng)目客戶(hù)，利用安銳通產(chǎn)品獨(dú)特的圖片報(bào)警功能和客流統(tǒng)計(jì)功能在校園食堂安全管理和連鎖店鋪安全管理等細(xì)分市場(chǎng)打了不少單，收貨頗豐。
總而言之，安防市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入拼智商的階段了，安防工程商要賺錢(qián)，光刻苦奮斗是不夠的，你還需要有眼光發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)，這樣才有逆襲的資本。
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