在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，很多安防企業(yè)視H3C和中興通訊為洪水猛獸，認(rèn)為狼來了。客觀地說，網(wǎng)絡(luò)通信公司并不想通吃天下，或是樹敵太多。在安防市場的三大產(chǎn)品——視頻監(jiān)控、門禁和防盜報警設(shè)備中，H3C不會做門禁和防盜報警設(shè)備，只是進(jìn)入視頻監(jiān)控領(lǐng)域，而且專注于視頻監(jiān)控的平臺和基礎(chǔ)架構(gòu)部分，產(chǎn)品不會涉及前端攝像頭和后端電視墻?，F(xiàn)在很多安防廠商將H3C作為假想敵，那是過高地估計了H3C的能力。
中興通訊目前的設(shè)備也基本不涉及防盜報警設(shè)備。在部分項目中，中興通訊建議合作總包商自行采購攝像頭、大屏顯示等設(shè)備，以增加渠道商的增值利潤。在整個項目中，網(wǎng)絡(luò)廠商提供的硬件和軟件產(chǎn)品價格只占整體項目投資的1/3~1/2。
即使在監(jiān)控領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)通信公司的客戶主要集中在政府、金融和電信運營商三大行業(yè)中，這三大行業(yè)占據(jù)整體監(jiān)控市場的58%。H3C和中興通訊都“暫不涉及”商業(yè)監(jiān)控市場，暫時不與近1.5家中低端安防企業(yè)進(jìn)行正面競爭。
當(dāng) 然，網(wǎng)絡(luò)通信公司在其核心業(yè)務(wù)上還是顯示了一種舍我其誰的營銷態(tài)度。廖旭東表示，目前，很多監(jiān)控方案基于流媒體服務(wù)器，對于一些大型項目，流媒體服務(wù)器將 成為性能瓶頸，影響圖像傳輸質(zhì)量，同時，現(xiàn)在的一些解決方案也解決不了復(fù)雜環(huán)境下的信號衰減問題。H3C實施的“平安撫順”工程涉及到3362個監(jiān)控點， 每月的存儲容量1500T。此前大部分安防企業(yè)和渠道商都沒有承接過如此大規(guī)模的工程，對海量信息的交換、傳輸、接入、存儲沒有管理經(jīng)驗。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)入監(jiān)控乃至安防市場也有其不利因素。在網(wǎng)絡(luò)市場中，不管是廠商的銷售經(jīng)理還是渠道商接觸的多是企業(yè)或政府IT管理人員，而在安防市場，負(fù)責(zé)采購的為安防、保衛(wèi)的負(fù)責(zé)人。廠商沒有現(xiàn)成的資源，在網(wǎng)絡(luò)市場中累積累多年的品牌效應(yīng)無法得到延展。
中 興通訊的品牌影響力不僅局限在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，手機品牌已經(jīng)家喻戶曉。同時，隨著安防與網(wǎng)絡(luò)的融合，行業(yè)的IT管理部門已經(jīng)介入到監(jiān)控項目的決策和采購層。 中興通信在河北網(wǎng)通實施的50000點監(jiān)控等大型項目也已在市場中起到了良好的示范作用。在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域沒有強勢廠商，H3C已經(jīng)將多媒體列為四大重點產(chǎn) 品線之一，已開始在安防市場進(jìn)行品牌投入。而與用戶相比，對安防渠道傳輸IP知識才可能是市場拓展的難點。
D1Net評論：
如果把H3C和中興看做是洪水猛獸，也有一些道理，作為通信領(lǐng)域的兩大巨頭，這兩家企業(yè)的一舉一動都受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，如今，高調(diào)進(jìn)入視頻監(jiān)控領(lǐng)域，讓很多廠商覺得不安，也是很正常的事情，然而，對于H3C和中興而言，并不想橫掃天下，這樣會多面受敵
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